最近有很多大咖們在討論是社交電商平臺容易還是社群團購容易，據數據顯示，社群團購領域獲得融資的企業已達28家，融資總額度超40億元。那么社群團購跟云集類的社交電商平臺有什么不一樣，它為何有如此大的潛力呢？

社群團購和社交電商平臺都是微信生態零售渠道，并且都是能夠銷售綜合品類的渠道模式。同屬于此類的渠道模式，目前還有社區團購和直播電商。

社群團購和社交電商平臺的區別主要在于傳遞給消費者的價值不一樣，這也是在微信生態零售中有不同渠道存在的根本原因。

社群團購給消費者傳遞的是“為你尋找好東西，一起團購價格便宜”，社交電商平臺給消費者傳遞的是“加入會員，推廣賺錢，消費省錢”。

因為這個傳遞的核心價值不一樣，兩者的組織形式也是不同的。

社群團購，組織團長開群賣貨，以每天上線新團品，限時48小時搶購的形式銷售。選品一定要有性價比，并且通過體驗展示，告訴消費者，開團的產品是我們精選的、體驗過的好東西。

社交電商平臺，平臺組織了很多產品，招募店主到平臺開店，給予獎勵措施，讓店主去銷售平臺的產品。店主去招募更多的分銷合伙人，讓更多人成為會員，分銷合伙人進行推廣賺錢，消費省錢。本質上，社交電商平臺是會員電商，做的是店主的生意，分銷員通過推廣獲取傭金獎勵。

社交電商平臺也會通過運營的手段加快對會員的吸引，如每日推出限時秒殺，店主開群去推限時秒殺的產品，以此來吸引更多的客戶，并轉化為會員。這種形式，看起來就很像社群團購，但是背后的渠道邏輯是不同的。

渠道的價值的不同，搶奪的是消費者的不同消費場景，所以在社交電商平臺很強大的情況下，社群團購同樣也能夠發展得風生水起。

從未來的渠道格局來說，社群團購有能力與社交電商平臺抗衡，共分天下。

1.社群團購的銷售“場”，主要在社群，而社群占據了微信生態的流量比例非常大。社群團購在搶奪群流量方面更具優勢。

2.社群團購的渠道組織是真正的人民戰爭。組織人去開群賣貨，有很多人能夠做，如有團隊的團長，找些貨源，和大家動員下，就可以開始做。因此會有很多人投入到這個渠道中，并且都是為自己而做，這股力量是非常可怕的。

社交電商電商平臺，需要有實力的公司才能夠做到，萬米商云擁有專業的電商技術開發團隊，基于成熟的標準化產品，可以協助商家打造獨立的社交電商平臺。對于有實力的商家中，如果有機會能夠讓他們自己當家作主，做屬于自己的事業，他們很容易會帶著團隊去做好自己的事業的。

3.社群團購的團長對消費者的消費決策影響同樣也很大，團長會告訴消費者這產品是如何選的，體驗得如何地好，價格如何地劃算。

綜上所述，社群團購和社交電商平臺是不同的零售渠道模式，屬于微信生態零售渠道中的不同的賽道，只有將二者更好的結合運用才有可能占據更多的消費份額。

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