今天的商業(yè)正從物以類聚走向人以群分，如何讓小而美的圈子和自己的個(gè)性化產(chǎn)品對(duì)接，這種想法構(gòu)成了社群經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)動(dòng)力。借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，微信社群已經(jīng)成為企業(yè)與用戶連接的最短路徑和最經(jīng)濟(jì)的手段之一。

微信社群首先是一群志同道合的人聚集，同時(shí)也是連接信息服務(wù)內(nèi)容和商品的載體。對(duì)于大多企業(yè)而言，建立一個(gè)社群或許并不難，最大的痛點(diǎn)往往是在于如何把社群運(yùn)營與產(chǎn)品連接起來？

很多人建群很草率，有了一個(gè)想法，馬上就張羅加人，這并不合適。一個(gè)想長久發(fā)展的社群，一開始就得進(jìn)行群的運(yùn)營結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，特別是一開始就得讓加人的人感覺到自己很受重視，也讓他重視加入的社群，這就需要進(jìn)群儀式感。

我們做社群，是不是一開始就要定義自己的社群名稱，頭像，口號(hào)，文化，群提示，運(yùn)營模式，從而讓別人一進(jìn)來就感覺這里和別處不一樣呢？

我們做社群，是不是一開始就要?jiǎng)e人為加入社群做一些努力？如請(qǐng)人推薦，寫自薦信，作為社群有價(jià)值的事情，愿意付費(fèi)？從而讓別人一進(jìn)來就感覺，這里需要更加投入才行呢？

我們做社群是不是一開始就要讓別人感覺到加入社群需要經(jīng)過報(bào)名，考察，選拔，登記，引薦給內(nèi)部群?jiǎn)T一系列流程，從而讓別人一進(jìn)來就擁有熟悉的認(rèn)同感呢？

很多人做社群運(yùn)營，在儀式感方面做的很差，基本沒有系統(tǒng)設(shè)計(jì)，摸著石頭過河，剛摸出點(diǎn)門道，群已經(jīng)沉寂了，我們強(qiáng)調(diào)社群在運(yùn)營開始時(shí)就要策劃，就要有人精心組織設(shè)計(jì)，引導(dǎo)大家加群后有序組織，不能讓加入的人先是頭腦一發(fā)熱，后來發(fā)現(xiàn)自己加入了一個(gè)吵吵鬧鬧，缺乏管理的群，馬上想退出，從這一點(diǎn)來看，認(rèn)為社群是去中心化的，自組織的觀點(diǎn)是不妥的，好的社群運(yùn)營都是有人張羅組織，有中心的。

社群是由人構(gòu)成的，社群的結(jié)構(gòu)也包括人員的構(gòu)成，社群運(yùn)營群里必須有一個(gè)靈魂人物，社群成員一定要多元化。社群成員不能都是大咖，如果都是大咖缺乏普通人提出問題，激發(fā)大咖回答的欲望，最后變成通訊錄找人群，因?yàn)槎济?，沒有人互動(dòng)；社群成員也不能都是普通人，天天聊不出深度就變成了灌水群，所以一個(gè)群能長期生存下去，一定要有交流的樂趣，這樂趣可以是大家做思想，做深度交流出來的，否則一個(gè)大家都找不到樂趣的地方，誰愿意繼續(xù)待在里面？這種好玩的群，就必須讓人的職業(yè)、地域、專長、個(gè)性多元化，多元的基因才能帶來社群的創(chuàng)意碰撞，帶來趣味的化學(xué)反應(yīng)。

很多社群的成員選拔標(biāo)準(zhǔn)過于追求三觀一致，反而錯(cuò)過了多元化雜交生長的魅力，社群，就像是一個(gè)網(wǎng)上的咖啡館，大家暢所欲言，有各種趣味的人才有意思。不過社群多元化環(huán)境能持續(xù)存在的意義還包括社群必須有一個(gè)靈魂人物，這個(gè)靈魂人物可以是有思想深度和社會(huì)勢(shì)能的大咖或牛人，也可以是運(yùn)營能力超高的社交達(dá)人。

好的社群人員結(jié)構(gòu)

1、有靈魂人物，而且靈魂人物是大家都認(rèn)可的

2、多元化勢(shì)能，如大咖占5%，中咖占20%，普通人占75%。

3、多種個(gè)性，切忌“老司機(jī)″戲弄新加入的“小清新″永遠(yuǎn)會(huì)是社群里的運(yùn)營糟點(diǎn)。

4、多種標(biāo)簽，總有你意想不到的牛人冒出來，解決你的問題。

這就意味著一開始建設(shè)社群運(yùn)營者就要確定社群的靈魂人物是誰，圍繞靈魂人物有計(jì)劃，有層次，有類型的吸引入群?jiǎn)T，就像生態(tài)建設(shè)中各種物種搭配要合理。讓大家在社群里感覺很舒服，最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)社群變現(xiàn)，總結(jié)三種方式:

一、主動(dòng)建群，積極賣貨

如果你認(rèn)為你的產(chǎn)品適合社群運(yùn)營，那么就可以匯聚有可能購買產(chǎn)品的人進(jìn)行社群運(yùn)營，讓大家在社群里感覺舒服的時(shí)候，巧妙地進(jìn)行植入推廣。這種模式有兩種途徑

1、先圈地再，推產(chǎn)品

2、產(chǎn)品在，做運(yùn)營

這種方式非常慢，并不適合大部分企業(yè)，并且運(yùn)營成本和難度非常高，都需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)專職運(yùn)營，投入甚大，這種模式做社群更適合吸引有能量的人形成圈子，然后一起去賺錢，并不是直接在群里面賺大錢。

二、打入社群擇機(jī)推廣

并不是所有的企業(yè)都需要建社群，你完全可以自己不建社群，但你可以積極打入高活躍度的和你的產(chǎn)品目標(biāo)人群高度重疊的社群里去推廣你的產(chǎn)品，這就叫打入策略。這種方式很適合初創(chuàng)企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者打入別人的社群，擇機(jī)表現(xiàn)增加印象分，然后再是合適時(shí)機(jī)巧妙植入廣告，帶動(dòng)推廣，逐步完成用戶發(fā)掘，完成私下連接，最后甚至可以退出社群。

三、社群代言強(qiáng)勢(shì)推廣

社群能量也分等級(jí)的，真正有能量的社群其實(shí)是明星粉絲群，明星粉絲群早就實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化和商業(yè)化運(yùn)營，已經(jīng)形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，要知道，大部分人為何要自己去運(yùn)營社群，而不是直接購買明星的影響力，借助明星粉絲的力量，實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，原因是支付不起明星的代言費(fèi)。隨著越來越多的人重視社群的運(yùn)營，一些人的社群也做到了一定的規(guī)模，人群黏性很強(qiáng)，相對(duì)而言請(qǐng)他們?nèi)プ龃缘膬r(jià)格是很多企業(yè)可以接受的。社群不是有靈魂人物嘛，請(qǐng)她代言讓他替品牌說話，你很快就能收獲一批他的忠實(shí)粉絲，加速你的事業(yè)變現(xiàn)，這一般都需要更大投入。

實(shí)際上自建，打入，代言都是通過社群變現(xiàn)的三種模式，不存在哪種好哪種差。不同的企業(yè)階段，不同階段的企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)該思考選擇哪種模式發(fā)展更適合就好。

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